Понятие «нативной рекламы» появилось в мире маркетинга сравнительно недавно. Поэтому люди так до конца и не успели определиться, что же из себя представляет такой способ продвижения и как он, собственно, работает. Однако, независимо от такой неопределенности, нативная реклама сегодня активно используется не только начинающими, но и всемирно известными брендами. Ненавязчивость, высокая эффективность и оригинальный подход делают такой способ продвижения популярным не только на информационных сайтах, но и в социальных сетях. Давайте разберемся, что же такое натив, и с чем его «едят».

Нативная реклама

К содержанию ↑

Что такое нативная реклама?

Прежде всего следует отметить, что нативная реклама – это так называемая естественная (в переводе с английского) реклама, которая имеет то или иное наполнение в зависимости от ресурса, на котором размещается. То есть она размещается исключительно на ресурсах, тематика которых близка к тому или иному продукту.

В отличии от классического способа размещения рекламы, натив не вызывает отторжения у людей, и даже наоборот – способен привлечь еще больше внимания. Кроме того, меняется и барьер восприятия информации, который характерен для баннерной рекламы. При просмотре натива исчезает так называемая «баннерная слепота».

Нативная реклама в таком виде, в котором она существует сейчас, появилась всего несколько лет назад. Однако принципы ее работы зародились намного раньше – в конце 19-го века. Именно тогда популярное американское издательство, рассказывающее о сельском хозяйстве, решило усовершенствовать классический вид рекламы. Владелец журнала также имел компанию по производству сельхоз техники. Так, на страницах издания стали появляться информационные статьи, а сбоку, в блоках, – реклама техники для сельского хозяйства.

Кстати, вы наверняка слушали понятие «мыльные оперы»? А знаете откуда произошло альтернативное название сериалов? Все очень просто – здесь также не обошлось без нативной рекламы. Дело в том, что во многих телевизионных сериалах на постоянной основе стала использоваться продукция компании Рrocter & Gamble (шампуни, мыла и т.д.). Такая реклама была одновременно ненавязчивой и эффективной (ведь сериалы смотрели миллионы людей по всему миру).

С появлением интернета все стало еще интереснее. Сначала многие сайты использовали так называемую баннерную рекламу. Однако со временем это стало сильно раздражать пользователей. Поэтому маркетологи пришли к выводу о трансформации рекламных щитов в нативную интеграцию. Сегодня этот прием используется на различных интернет-страницах, в социальных сетях и т.д.

Читать: Основные виды интернет-рекламы

К содержанию ↑

Преимущества и недостатки нативной рекламы

В настоящее время подход к продвижению бизнеса терпит большие изменения. Многие крупные компании отказываются от традиционных способов рекламы в пользу ненавязчивой подачи информации о своем бренде. Именно поэтому нативная реклама (по прогнозам многих специалистов) вскоре займет лидирующие позиции среди всех других вариантов.

Такой способ продвижения имеет свои преимущества:

  1. Как показывает практика, нативная реклама не вызывает отторжения у целевой аудитории. Дело в том, что в таком случае рекламный продукт воспринимается как часть текста. Он неразрывно связан с темой статьи или видеоролика, потому и не вызывает раздражения у пользователей.
  2. Создавая нативную рекламу, маркетологи обычно берут во внимание особенности площадки, на которой она будет располагаться. Таким образом удается учесть не только цели компании, но и интересы пользователей.
  3. Благодаря ненавязчивой подаче информации нативная реклама имеет больше шансов на быстрое (вирусное) распространение во всех соцсетях.
  4. По данным опросов, информация, располагающаяся в нативной рекламе, имеет большую вовлеченность, чем, например, баннерная.
  5. Подобный способ продвижения пока еще не имеет достойных конкурентов в своем сегменте.
  6. Отсутствие так называемого эффекта «баннерной слепоты». Подобное явление было описано еще в конце прошлого века. Дело в том, что люди настолько устали от рекламы, что уже не обращают внимание на информацию, находящуюся на баннерах. В случае с нативной рекламой, то, как показывает практика, ее замечают примерно на 50% чаще.
  7. Натив настолько вписывается в готовый текст, что его просто невозможно полностью заблокировать.

Однако не стоит думать о том, что внедрение нативной рекламы будет гарантировать стопроцентный успех. Как и многие другие способы продвижения бизнеса, подобное явление имеет некоторые отрицательные особенности:

  1. Сам принцип работы нативной рекламы полностью отрицает масштабируемость, как, например, это происходит при оформлении баннерной рекламы. Конечно, в некоторой степени вы можете повлиять на этот процесс. Так, например, рекламная сеть SlickJump предполагает масштабирование. Процесс происходит следующим образом – вы размещаете рекламу на одном крупном портале, а на более мелкие сайты с похожей тематикой размещаются так называемые нативные промоблоки. В конце концов аудитория будет собираться на основном портале и таким образом сможет полностью увидеть вашу рекламу.
  2. Высокая цена. Сегодня считается, что нативную рекламу могут себе позволить исключительно владельцы крупных и именитых брендов. Конечно, это не совсем так, и организовать такой способ продвижения компании можно и с небольшим бюджетом. Однако в любом случае, баннерная реклама обойдется значительно дешевле.
  3. Длительный процесс создания. Хорошо, если вы уже имеете полностью готовый рекламный контент. В таком случае вы можете сформировать ролик и выставить его за пару дней. Однако процесс разработки концепции с нуля является довольно длительным и кропотливым. Идею необходимо четко сформировать, согласовать и только потом внедрять нативную рекламу для продвижения бренда.
  4. Психологический аспект. Данные, полученные путем опросов британских и американских интернет-пользователей поражают. Согласно анкетам, более 30% человек сказали, что, узнав о нативной рекламе в тексте, они почувствовали, будто бы их обманули. Это объясняется тем, что, изучая статью, люди начинают максимально доверять автору. Однако, как только раскрывается факт рекламы, пользователи теряют доверие к тексту, предполагая, что вся информация проплачена спонсором.

Теперь, зная обо всех преимуществах и недостатках нативной рекламы, вы сможете точно определиться, стоит ли останавливаться на этом варианте. Ведь, выбирая способ продвижения своего бренда, вы должны быть уверены в том, что он точно принесет вам ожидаемую пользу.

К содержанию ↑

Виды нативной рекламы

Конечно, даже несмотря на популярность нативной рекламы, данный способ продвижения все еще вызывает множество противоречий. С одной стороны, она помогает брендам ненавязчиво представить свой продукт, а пользователю – получить информацию об интересующем товаре. С другой же стороны, как показывает практика, многие люди после того, как узнают о нативной рекламе в видеоролике или статье, чувствуют себя обманутыми и теряют некоторое уважение к продукту.

Как бы то ни было, статистика не врет – в настоящее время естественная реклама является наилучшим и наиболее эффективным способом рассказать о своем товаре. Главное – выбрать правильную категорию. Здесь все просто – сегодня выделяют три основных вида нативной рекламы:

  1. Спонсорство. Наиболее дорогой вид нативной рекламы, который также отличается наивысшей эффективностью. Под спонсорским контентом подразумевается, например, статья в популярном блоге или на странице медийной личности. Однако и видеоконтенте часто применяют подобный тип нативной рекламы. Многие люди даже не замечают, что, например, в фильмах герои пользуются продукцией определенного бренда. Это может быть все, что угодно – продукты питания, мобильные телефоны или даже автомобили. С одной стороны, может показаться, что незаметная реклама не принесет должного результата. Однако такой ненавязчивый ход все равно увеличивает узнаваемость компании и доверие целевой аудитории.Спонсорская нативная реклама
  2. Рекомендации. Все мы замечаем, что после прочтения определенной статьи или после просмотра видеоролика иногда появляются так называемый рекомендованный к прочтению (просмотру) контент. Именно так и работает данный вид рекламы. Маркетологи внимательно рассматривают страницу на предмет похожей тематики. Если они понимают, что на данном ресурсе пользователи будут активно переходить по рекомендованной ссылке, то предлагают порталу рекламу определенного бренда. Конечно, такой тип продвижения предусматривает, что для просмотра рекомендуемого контента пользователю нужно будет перейти на другой сайт или канал.Нативная реклама по рекомендациям
  3. Реклама в социальных сетях. Понятие соцсети в таком смысле, в котором оно существует сейчас, появилось не так давно. Однако этот феномен быстро приобрел популярность по всему миру. Сегодня общее число пользователей подобными программами или сайтами составляет более двух миллиардов человек. Ранее считалось, что реклама в социальных сетях менее продуктивна. Однако сегодня подобные платформы стали отличной площадкой для раскрутки бренда. В отличие от таргетированной рекламы, которая появляется в специальных блоках, нативная органически вписывается в ту или иную страницу и ненавязчиво рекламирует, а просто упоминает продукт, как бы «к слову». Нативная реклама в социальных сетях
К содержанию ↑

Баннеры vs нативная реклама

Уже на протяжении нескольких десятков лет баннерная реклама является наиболее популярным способом продвижения бизнеса. Внешне подобный прием напоминает небольшие блоки, которые в обязательном порядке должны состоять из картинки и небольшой подписи. Подобные баннеры принято располагать на сайтах со схожей с брендом тематикой. Это объясняется высокой эффективностью приема – ведь только так можно привлечь целевую аудиторию.

Пример баннерной рекламы

Однако в последнее время нативная реклама активно вытесняет баннерную. Это побудило маркетологов провести ряд исследований для сравнения двух способов продвижения. Американская компания, занимающаяся разработкой нативной рекламы совместно со специалистами в IT-сфере сравнила два разных подхода – естественную рекламу, максимально ненавязчиво вписанную в тематическую статью, и небольшой баннер, размер которого составляет 300х250. Важно также отметить, что баннерная реклама в данном случае располагалась на видном месте – в правом верхнем углу тематической страницы.

Для того, чтобы исследование было максимально точным, специалисты использовали технологию, которая позволяет отследить траекторию взгляда в процессе чтения (eye-tracking). В опросе участвовали почти 5000 человек всех возрастов и интересов. Так вот, выводы после такого эксперимента были следующими:

  1. 52% опрашиваемых людей заявили, что у них появилось желание приобрести ту или иную вещь после просмотра нативной рекламы. Этот показатель на 18% больше, чем количество интернет-пользователей, которые заинтересовались товаром после баннерной рекламы.
  2. Важным аспектом рекламы является не только показатель просмотров, но и число людей, которые поделились информацией в социальных сетях. Так вот, в случае с нативной рекламой желание поделиться изъявили 32% пользователей. В то время, как у баннерной рекламы данный показатель составляет всего 19%.
  3. Важным фактором узнаваемости любой компании считается тот момент, когда покупатель начинает идентифицировать себя с брендом. При использовании нативной рекламы подобный процесс отмечают у себя около 71% пользователей. А вот с баннерной рекламой все не так прекрасно – после ее просмотра идентификацию с брендом отмечают только 50% опрашиваемых.

Нельзя не отметить, что нативная реклама подразумевает под собой множество методов продвижения. Выбор того или иного варианта в первую очередь продиктован концепцией бренда и задачами, которые ставят перед собой маркетологи. По большому счету степень эффективности того или иного приема зависит от:

  • времени, которое пользователь провел на сайте;
  • репостах в социальные сети;
  • трафика;
  • вовлеченности целевой аудитории.
К содержанию ↑

Примеры нативной рекламы

Что ж, мы разобрались с теорией, и теперь вы знаете, что такое нативная реклама, и на какие виды она делится. Однако без наглядных примеров сложно сориентироваться, необходим ли вам для продвижения товаров или услуг именно такой рекламный продукт. К счастью, сегодня существует множество примеров удачного использования натива:

  1. Интернет-издание Supercompressor (на сегодняшний день – Thrillist) сориентировано на молодых людей, интересующихся современными технологиями. Когда в 2014 году американцы праздновали важную дату – 45-ую годовщину высадки на луну, General Electric заказали у интернет-журнала статью на тему «Несколько фактов о программе Аполлон-11». Текст получился довольно информативным и подробно рассказывал о самой экспедиции и о том, какую роль в ней сыграли GE. Кроме того, в статье было упомянуто, что в честь годовщины компания General Electric выпускает лимитированную серию спортивной обуви. Все, что следует знать об эффективности нативного интегрирования – это то, что кроссовки раскупили за несколько минут.Нативная реклама Thrillist
  2. В том же 2014 году был зафиксирован еще один случай весьма удачного натива. Всем известное издание The New York Times опубликовало статью о жизни женщин в условиях тюремного заключения. В тексте рассказывалось множество неизвестных до этого времени фактов – автор поведала о том, каким издевательствам (физическим и психологическим) поддаются заключенные. В конце статьи упоминалось о скором выходе следующего сезона популярного телевизионного сериала под названием «оранжевый – хит сезона». Дело в том, что сюжет серий тесно переплетается с темой статьи. Поэтому такая нативная реклама полезна сразу двух категориям людей – тем, кого заинтересовала тема о жизни женщин-заключенных, и фанатов сериала, которые узнают, что проект создан на основе реальных фактов.Нативная реклама The New York Times
  3. Популярный информационный ресурс Mashable подготовил полезную статью о том, как меняется мир технологий. В ней приводилась не только общая информация, но и статистические данные (графики, таблицы и т.д.). В тексте рассказывалось о развитии мобильных устройств и расширении их функционала. Как оказалось, статья была заказана компанией Mastercard. В качестве нативной рекламы в тексте упоминалось, что сегодня мобильные гаджеты могут также использоваться для работы с платежной системой.
  4. Популярная медиа-компания Buzzfeed также стала площадкой для нативной рекламы. К выходу нового сезона американского сериала «Игра престолов» на ресурсе появился тест на тему «Как бы вы умерли, будучи героем «Игры престолов». Поскольку сам по себе сайт носит развлекательных характер, его пользователи не были удивлены такому контенту. Автор теста разместил несколько вопросов по типу «Чего вы боитесь?» или «какое ваше тотемное животное?». В конце пользователю предоставлялся сценарий его смерти во вселенной «Игры престолов». Такой натив не только помогает отвлечься, но и рекламирует сериал, привлекая к нему все большее количество зрителей (хотя куда уж больше?).Нативная реклама Buzzfeed

Конечно, это далеко не все примеры нативной рекламы. Некоторые из них настолько хорошо замаскированы, что пользователям не всегда удается раскрыть маркетинговый ход.

В современном мире в условиях огромной конкуренции люди стараются максимально задействовать силы и ресурсы для продвижения собственного продукта. Можно смело сказать, что сегодня баннерная реклама отступает, отдавая свое место качественному нативу. По предположениям экспертов доходы от нативной рекламы в 2021 году будут составлять более 75% (если сравнивать, то в 2016 этот показатель составлял 56%).

Кроме того, аналитики отметили, что расходы на натив существенно возрастут. Компании прекратят отдавать большие деньги на баннеры и сосредоточатся на естественной рекламе. По прогнозам к 2020 году в европейских странах на нативную рекламу будет потрачено около 13 млрд долларов (для сравнения – 2015 году показатель составлял около 5 млрд долларов).

Предыдущие методы продвижения брендов значительно устарели и сегодня вызывают у пользователей разве что игнорирование или даже раздражение. Рынок постепенно движется к тому, чтобы искренне заинтересовать пользователя определенным товаром. А сделать это можно исключительно ненавязчивой и актуальной для человека рекламой.

Так что можете быть уверены, что нативная реклама – это актуальный и эффективный способ продвижения вашего бизнеса.

Поделиться